Сложности на рынке стоматологии

Во-первых, высокая конкуренция между клиниками приводит к необходимости постоянного повышения качества услуг и внедрения новейших технологий. Это не только требует больших финансовых вложений, но и создает психологическое давление на стоматологов, что может неблагоприятно сказываться на их работе.

Во-вторых, доступность качественных стоматологических услуг может быть ограничена для определенных групп населения, особенно в сельских или отдаленных районах. Это приводит к тому, что пациенты не всегда могут получить необходимую помощь вовремя, что усугубляет стоматологические проблемы.

Третьим важным моментом является непростая ситуация с кадровым составом. Нехватка квалифицированных специалистов приводит к тому, что многие клиники испытывают трудности в поиске и удержании докторов высокого уровня.

Также стоит отметить, что пациентам нередко сложно разбираться в стоматологических услугах — наличие множества специализаций и методов лечения затрудняет выбор. Это может вызвать недоверие к стоматологам и привести к отложенной необходимости обращения за помощью.

Кроме того, финансовый аспект остаётся важным фактором, так как многие стоматологические услуги, особенно те, которые не покрываются страховкой, могут быть значительно дороже в зависимости от региона и уровня клиники. В такой ситуации ведение прозрачной ценовой политики становится критически важным для привлечения и удержания клиентов.

Резкое снижение регистрации новых стоматологических учреждений на 25,7%

В период с января по май произошел значительный спад регистраций новых стоматологических организаций, составивший 25,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а общий темп прироста упал на 61,3%. В условиях растущих затрат стоматологические клиники повышают расценки на свои услуги, что приводит к потере клиентов, которые выбирают воспользоваться бесплатными услугами по полисам обязательного медицинского страхования.

Согласно данным Rusprofile, в России с начала года по май было зарегистрировано 635 компаний, занятых в стоматологической сфере, что стало меньше на 25,7% по сравнению с прошлым годом. В то же время число закрытых организаций возросло на 7%, составив 423. В 2025 году ситуация на рынке была иной, когда новое учреждение добавлялось в статистику с ростом на 1,5%. Аналитики DentalData также отмечают охлаждение в стоматологическом секторе. В январе—мае 2026 года чистый прирост юридических лиц в этой области составил 99 организаций, что оказалось на 61,3% меньше, чем год назад.

В первом квартале 2026 года объем рынка платных стоматологических услуг в России составил 413 миллиардов рублей, увеличившись на 16,5% за год, по данным DentalData. По прогнозам аналитиков, в течение всего года ожидается рост на 14–17% против 23% в 2025 году. Основатель DentalData Максим Боровиков утверждает, что количество визитов в клиники практически перестало увеличиваться. В то же время средний чек за стоматологические услуги вырос на 8% по сравнению с прошлым годом и теперь составляет 10,9 тысячи рублей, как следует из расчетов экспертов «Чек Индекса».

Рынок стоматологических услуг за последние годы стал значительно более конкурентоспособным, замечает Дмитрий Расметьев, генеральный директор 2B-agency. Эта ситуация, по словам Сергея Рожнова, главы компании «ИмплантТайм», совпала с повышением налоговой нагрузки по страховым взносам, что для многих стоматологических учреждений стало серьезным ударом.

Прежде малые и средние предприятия платили в Социальный фонд 15% с той части зарплат сотрудников, которая превышает 1,5 МРОТ, однако с 2026 года эта ставка увеличилась до 30%. На стоматологическом рынке много малых компаний, и, согласно данным Rusprofile, около 25% стоматологических кабинетов зарегистрированы как индивидуальные предприниматели.

Хотя налог на прибыль для медицинских учреждений остался на нулевом уровне, несмотря на попытки его повысить, обратной стороной этого стали растущие расходы для поставщиков и зуботехнических лабораторий. Стоимость их услуг и материалов увеличилась приблизительно на 20%. «Теперь нам необходимо поднимать цены на наши услуги на те же 20%, чтобы вернуть старые показатели», — утверждает Сергей Рожнов.

Некоторые необходимые материалы для стоматологии поставлялись через Объединенные Арабские Эмираты, но в марте—апреле 2026 года эти поставки частично сбились из-за конфликта в Иране, что также негативно отразилось на бизнесе, добавляет Максим Боровиков.

Растущие цены ведут к снижению активности потребителей, которые начали экономить. С 2025 года многие стоматологические клиники фиксируют падение спроса на дорогие услуги, такие как имплантация, протезирование и ортодонтия, замечает Дмитрий Расметьев. Пациенты откладывают дорогостоящие стоматологические процедуры или ищут более доступные альтернативы, что, по словам Сергея Рожнова, приводит к перетеканию спроса в область услуг по полисам ОМС.

Максим Боровиков высказывает мнение о том, что общее снижение рентабельности стоматологического бизнеса негативно сказывается на интересе к этому сегменту у предпринимателей. Тем не менее, по его мнению, текущее охлаждение рынка будет временным.