Квартира человека – это не просто его крепость и место для ночевки, но и зачастую склад для хранения вещей, которые уже и не нужны, а выбросить рука не поднимается.
Чтобы не захламлять уютное гнездышко, многие выставляют такой товар на сайте Авито, чтобы выручить за него хоть какие-то деньги.
Вот только вещи могут там провисеть очень долго, а покупатели так не объявятся. Учитывая, что каждое поднятие объявления в поиске стоит денег, продавец более чем заинтересован в скорейшей реализации своего имущества. Чтобы вещи не залеживались и раскупались уже в первый месяц после размещения на сайте, нужно знать кое-какие нехитрые правила.
Фотографируйте правильно
Особенно тщательно необходимо выбирать картинку для профиля. Она станет лицом вашего товара. Остальные фото должны просто давать чуть больше конкретики.
Обратите внимание на некоторые нюансы, связанные с позиционированием вещи на Авито:
- снимок должен быть максимально четким и качественным, а освещение хорошим;
- фотографии, демонстрирующие товар с разных ракурсов, избавят вас от лишних вопросов со стороны потенциальных покупателей;
- в качестве фона неплохо использовать брендовые пакеты или аксессуары с логотипами известных марок (как показывает практика, это подсознательно повышает статус вещи в глазах людей);
- обязательно приведите в порядок товар перед тем, как сделать фото (смахните пыль, протрите, расправьте);
- не используйте картинки, взятые из интернета, даже когда они демонстрируют точно такую же вещь (реальные снимки вызывают большее доверие);
- если вы решили продать одежду, то в идеале её нужно показать на фигуре человека или манекене, чтобы пользователи Авито поняли, как она сидит.
Судя по статистике, качественные фото в несколько раз повышают вероятность продажи вещи уже в первую неделю. Объявление без изображения и вовсе обречено на провал. Так что не поленитесь воспользоваться данным лайфхаком.
Название должно привлекать
Уделите особое внимание заголовку объявления. Если вы хотите как можно быстрее продать свое сокровище из кладовки, придется придумать что-то оригинальное и броское. Но будьте осторожны, некоторые фразы Авито автоматически блокирует.
Например, там не должны фигурировать слова «дешево», «только сейчас» и остальное в этом духе. Кстати, местные покупатели такие заманухи тоже не особо жалуют. Уж больно приелась подобная реклама на просторах интернета.
Заголовок должен быть эмоциональным и вызывать у человека желание приобрести вещь здесь и сейчас. Используйте эпитеты и прилагательные. Если платье, то непременно шикарное, а туфли безупречные. Не переборщите с восклицаниями, они не должны забивать конкретику.
Обязательно проверяйте грамотность написания каждого слова. Всего одна ошибка может стать причиной отсутствия показов объявления в поиске по конкретной фразе. Поэтому ключевые слова не стоит употреблять в уменьшительно-ласкательной форме. Жаргон тоже окажется не к месту. Например, если покупатель ищет «собаку», то «собаню» система ему уже не предложит.
Внутренняя структура
Объявление не нуждается в трехтомном описании. Достаточно указать все основные характеристики, а также сделать акцент на выгодах для покупателя. Если у сумки прочная и толстая кожа, значит, укажите, что она «никогда не поцарапается, даже если вы будете брать её каждый день с собой в метро».
Это и есть фокус клиента. Сама по себе прочность изделия может вообще ни о чем не сказать пользователю. А вот подобное описание наводит на мысль о возможностях применения такой неубиваемой сумочки. Срочно надо брать.
Текст желательно разбивать на небольшие абзацы. Так читать его будет намного проще. Здесь тоже нужно проверить слова на ошибки, так как они способны оттолкнуть потенциального покупателя уже на подсознательном уровне.
Оставьте живой язык. Не нужно пытаться написать что-то слишком сухо, строго и формально. Такие тексты читаются тяжело и не вызывают никаких эмоций. Здоровый юмор только приветствуется, на такие объявления обращают внимание большее количество человек, так как ощущается характер владельца вещи.
Если цена на изделие очень низкая, её лучше сразу обосновать в теле объявления. В противном случае это вызовет лишние подозрения.
Пример объяснений, которые не отпугнут покупателей:
- продам комод, цена снижена, так как имеется полоска от перманентного маркера (ребенок постарался);
- скидка за срочность и самовывоз (на днях привезут новую кровать и будет некуда её ставить);
- на платье имеется нюанс в виде небольшой зацепки от каблука, так что цена символическая;
- в связи с переездом разгружаю гардероб, отдам недорого.
Про нужду в деньгах лучше не писать, так как пользователи Авито могут подумать, что вещь продают недобросовестные люди. А вот продемонстрировать свою щедрость можно, указав, например, что не хотите долго возиться с объявлениями, поэтому отдадите практически даром.
Еще один работающий пример – сравнение цен. Покажите выгоду для человека, который приобретет у вас эту вещь, назвав её стоимость на момент первоначальной покупки. Пусть пользователь видит, сколько он сэкономит.
Причины, по которым вещь не продается на Авито
Итак, вы разместили на сайте объявление, но пользователи почему-то не спешат заваливать личку сообщениями? Скорее всего, имеют место следующие ошибки в оформлении:
- неверно выбранная категория;
- отсутствие фото;
- нет подробного описания товара;
- сильно завышенная цена;
- неточность в выборе региона;
- некачественный снимок;
- плохое состояние вещи.
Если все сделать правильно, то продать можно хоть снег зимой. Главное – верно его преподнести людям. Представьте себя на месте покупателя и подумайте, чего не хватает этому объявлению, чтобы его захотели приобрести. Смотрите сквозь призму чужих потребностей и желаний. Удачных вам продаж.
