Некоторые покупатели опасаются, что из-за этого купят квартиру по максимальной стоимости.
«Если покажешь продавцу во время просмотра квартиры, что она очень нравится — хороших условий не жди», — есть такая аксиома покупки квартиры. Риелтор объяснил, почему лучше ее не придерживаться.
Автор отмечает, что всегда призывает своих клиентов не стесняться эмоций при просмотре квартиры. Положительные они или отрицательные — эмоции нужно проявлять, говорит он. Главное, вести себя естественно. К тому же в демонстрации того, что квартира вам нравится, есть плюсы, которыми можно выгодно воспользоваться.
Когда продавец видит, что вы «влюбились» в его квартиру, он расслабляется. Ему больше не нужно продавать вам квартиру, он перестает пристально следить за тем, что говорит. Ведь победа уже у него в кармане.
И как раз в этот момент наступает время для покупателя задавать вопросы. Риелтор советует: демонстрируйте действиями и словами, что место вам нравится, но одновременно, как бы невзначай, задавайте важные вопросы, которые в обычной ситуации могли бы напрячь собственника.
Внимательно слушайте, что вам отвечает собственник. Важно и что он говорит, и как он говорит, отмечает автор. Отвечает он прямо с подробностями или нехотя? Нервничает ли он? Переводит ли тему разговора? Все это очень важно, говорит риелтор.
Таким образом, не скрывая восторга от квартиры, будет проще получить больше информации и составить полное мнение об объекте. Если по итогу квартира вам все равно нравится, приступайте к этапу переговоров, пишет риелтор.
Даже если вам уже очень нравится квартира, совершенно нормально попросить скидку или предлагать свою цену. Если при этом в какой-то момент продавец уточнит: «Так вам нравится квартира или нет?», можете честно ответить: «Нравится. Иначе я бы не стал обсуждать условия ее покупки». Можете даже сказать, что вы фанат этой квартиры, пишет автор.
При этом, если продавец напомнит вам, что раз вы фанат, то вас и так все устроит, вы можете возразить: «Я фанат вашей квартиры, но не за такую цену. Поэтому давайте ее обсудим», предлагает риелтор.
Таким образом вы не обманываете продавца. Вы просто не уточняете при каких условиях вам нравится данное жилье на 100%. Наслаждаться просматриваемой квартирой, если она вам нравится, выражать эмоции по этому поводу — нормально. И эти эмоции не должны влиять на переговоры с собственником и обсуждение цены.
К тому же тот факт, что квартира вам понравилась и вызвала такие эмоции, и стал поводом для переговоров с хозяином и обсуждения цены. В противном случае вы бы даже говорить об этом не стали. Поэтому не бойтесь смотреть квартиры и вести себя при этом естественно, подытожил риелтор.
